Selon des sources concordantes, le marché
mondial des cosmétiques se porte bien : il représenterait 333 milliards de
dollars US en 2012. Quelques grandes entreprises ont réussi à atteindre une
position de leader planétaire dans le secteur. La firme française L’Oréal tient
la tête du peloton, suivie de l’américaine Procter &
Gamble et de Unilever ; puis viennent se classer Chanel, LVMH, Yves
Rocher, Pierre Fabre Dermo Cosmétique, Clarins, YSL-PPR et bien d’autres.
Depuis le milieu des années quatre-vingt-dix,
un événement significatif a émergé dans le domaine du cosmétique : la
production effrénée de produits de soin pour hommes. Les publications abondantes
de revues masculines, l'évolution des mentalités ont contribué à cette
progression, mais pas seulement.
Identifier
cette nouvelle niche de marché et la rentabiliser a surtout été l’idée de
fabricants qui ont trouvé une opportunité de faire de l’argent.
Comment ont-ils procédé ? Des marques
telles Nivea For Men, Clarins for Men, L’Oréal, Biotherm… ont mis en place des
focus groups afin de recueillir un maximum d’informations concernant le
potentiel du marché et la réaction de la gent masculine. Les hommes ont peu à
peu été éduqués et embrigadés : on leur a fait croire qu’il existe des
soins spécifiques indispensables pour eux.
Toutes les méthodes de marketing ont été
utilisées : des slogans séduisants et accrocheurs tels : « Lendemain
de fête, Bonne gueule » « L’élégance dépasse le temps » ou
encore « La Perfection au masculin » et tant d’autres ont matraqué
l’esprit des jeunes et des moins jeunes ; des opérations de publipostage
et d'emailing ont savamment été orchestrées ; des road shows ont été
organisés dans des écoles avec distribution de flyers ; des campagnes
promotionnelles avec des offres d’articles gratuits ont été programmées…
Les 15-25 ans, très soucieux de leur apparence se sont vus proposer des collections de produits
de soins particuliers
tout comme les 20-30 ans pour qui l’hydratation de la peau importe plus. D’autres
grandes marques du cosmétique ont ciblé les 25-45 ans. En toute évidence,
les plus difficiles à convaincre seraient les clients plus âgés moins malléables,
car ils ne voient pas vraiment l’utilité de changer leurs habitudes solidement
ancrées.
Selon Euromonitor International, spécialisé
dans la recherche stratégique pour les marchés de consommation, le marché
mondial des cosmétiques pour hommes a atteint 29,6 milliards de dollars en
2010 ; il a fait une progression de 7,4 % entre 2009 et 2010.
Il n’est pas difficile de comprendre que les
intérêts financiers en jeux sont énormes et que la compétition est féroce et le
restera à l’avenir.
